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亞馬遜平臺上面肯定會存在一些競爭對手的，對于賣家朋友們來說，想要脫穎而出獲得勝利的話，肯定是需要進行競品的調研的，接下來跟大家聊一聊這個亞馬遜調研競品有哪些作用？

知道為什么要做競品分析，明確做競品的目的，后續工作才能聚焦，產生的結果自然也更有價值。

確定亞馬遜競品很重要，競品分析時需要根據不同產品的分析目的選擇不同類型的競品，掌握尋找競品的關鍵點，對產品策略有很大的幫助。

分析哪些數據？

1、Listing描述：在競品分析中，很大程度上我們要學習競爭對手的Listing詳情頁面細節。對方的圖片，標題設置，描述體現了什么，五行描述的特點等。一家的競品是不夠，可以多分析幾家，然后用整體的思路應用在自己的listing上。

2、庫存數：有些剛開發的產品，由于處于測試階段，發FBA時可能只發幾個到十幾個，在instock位置會顯示onlyXleftinstock。

當然也有正常產品剛好接近賣完的狀態，這個需要結合其他細節來判斷。如果要了解產品的更多詳情，可以嘗試把產品加入購物車，隨機輸入一個比較大的數字，以便亞馬遜提示精確的數字，如果庫存數量比較大，說明該產品銷量穩定。

3、產品是否做FBA：FulfilmentbyAmazon有利于提高轉化，也給買家一個比較好的購物體驗。

4、Review和Q&A：Review可以提現出產品的質量。我們都知道亞馬遜致力于成為全球最“以客戶為中心”的公司，因此客戶體驗非常重要，最直接的表現則是產品質量，一款產品的理想分數是4、6-4、9分。

如果listing評分很低，那么這個產品肯定是有問題的，就需要重新考慮是否要開發。另外，review數量較多且產品上架的時間較早，那這款產品的市場機會可能就不大了，需要通過一些小細節讓自己的產品脫穎而出。

分析競品Q&A可以知道這款產品的描述有什么不足的地方，例如：產品尺寸描述不清楚或者是功能性產品描述太簡單等。

在自己的產品描述中盡量避免這種情況，提高專業度。如果產品的Q&A較多也說明此款產品是比較受歡迎的。

亞馬遜店鋪運營的過程中肯定存在一些競爭關系，所以賣家朋友們一定要提前做好調研競品，同時還可以借鑒一下競品的操作玩法，這樣可以避免走一些彎路。

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